Daniel Shapiro: Negocjacje na szczycie

Daniel Shapiro: Negocjacje na szczycie

Tajniki negocjacji na szczycie poznali uczestnicy konferencji inaugurującej cykl Elite Leadership Program 2018. Gościem specjalnym wydarzenia był Daniel Shapiro. Zaliczany do 15 czołowych profesorów Harvardu ekspert podzielił się wiedzą o prowadzeniu zwycięskich rozmów w skomplikowanych, wieloetapowych negocjacjach.

Uczestnicy ELP 2018 spotkali się po raz pierwszy 9 maja w Warszawie. Konferencję inaugurującą cykl otworzyło wystąpienie dr. Witolda Jankowskiego, redaktora naczelnego „Harvard Business Review Polska”. Zwrócił on uwagę na kluczowe znaczenie kompetencji negocjacyjnych we współczesnym biznesie. Jego zdaniem te umiejętności pozwalają osiągać wyższe zyski niż konkurencja, nawet przy podobnych produktach i technologii. Część wystąpienia poświęcił na zasady tworzenia zespołów negocjacyjnych. Przedstawił również praktyczne wskazówki dotyczące negocjowania w różnych kulturach.

Gość specjalny prof. Daniel Shapiro zaktywizował uczestników konferencji, zachęcając ich do dzielenia się własnymi doświadczeniami w rolach negocjatorów. Następnie przedstawił autorską teorią relacyjnej tożsamości, którą wykorzystuje na co dzień we współpracy z liderami firm i przywódcami państw. Zakłada ona, że konflikty wywołane emocjami można zażegnywać, nawet jeśli początkowo wydaje się to niemożliwe. Pomaga w tym nie tyle zimna analiza argumentów i emocji każdej ze stron, co przede wszystkim zrozumienie, jak uczestnicy sporów definiują swoją tożsamość.

Wystąpienie gościa specjalnego było bardzo interaktywne. Uczestnicy przećwiczyli w grupach zaprezentowane podejście i wspólnie rozwiązywali prowokacyjne zadania od spikera. Konferencja była połączona z premierą polskiej edycji książki prof. Shaprio Negocjuj nienegocjowalne. Pozycja cieszyła się dużą popularnością wśród uczestników wydarzenia. Wiele osób skorzystało z okazji do zdobycia autografu autora i zrobienia sobie z nim pamiątkowego zdjęcia.

Wydarzenie zakończyła prelekcja Marcina Słomskiego, eksperta ICAN Institute. Podzielił on się swoimi doświadczeniami z zakresu negocjacji przy przejęciach i fuzjach. Uwieńczeniem dnia były warsztaty dla uczestników cyklu, które poprowadził osobiście prof. Shaprio.

Negocjacje na szczycie to pierwsze z czterech wydarzeń cyklu Elite Leadership Program 2018. Kolejną konferencję w ramach tej edycji zaplanowano na 21 czerwca. Gościem specjalnym będzie prof. Heike Bruch, która wyjaśni jak budować kulturę organizacyjną 4.0.

Na Twój adres e-mail została wysłana prośba o potwierdzenie subskrypcji.
Potwierdzając subskrypcję wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych w celu otrzymywania treści publikowanych w serwisie.